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家纺产品促销的诀窍

2019-01-29 16:37:22
家纺产品促销的诀窍 在家纺品牌日益增多,产品功能不断创新的今天,促销成了商家扩大市场占有率,取得市场竞争胜利,赢得更多利益的重要手段。

在家纺品牌日益增多,产品功能不断创新的今天,促销成了商家扩大市场占有率,取得市场竞争胜利,赢得更多利益的重要手段。企业只要将促销定位准确,抓住适当的时机,就能起到促进销售的效果。

在家纺品牌日益增多,产品功能不断创新的今天,促销成了商家扩大市场占有率,取得市场竞争胜利,赢得更多利益的重要手段。无论商家的促销是主动的还是被动的,终获利的还是消费者,而商家在其中感受多的则是无奈。因此,促销是否成功对商家来说至关重要。

在家纺产品的促销活动中,出现促而不销的现象比比皆是,但大多数企业却很少总结经验教训,常以市场不景气、消费者过于理智等原因搪塞。深究下去,真正造成促销不利的原因不外乎以下几点:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对路;促销的时机火候掌握得不好。而企业首先要明确的一点是:消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品,赠品的价值总是在主产品之下的。

促销方式忌玩数字概念

在促销时,促销方式禁忌繁杂,数字表达更应简单明了,让消费者尽快了解优惠内容。繁杂的数字不仅会使商家计算起来麻烦,也会让消费者思考的时间过长,对双方都没有益处。

很多商场都喜欢在促销时推出 折上再送返金券 的活动,返金券在标明可用券的柜台均可使用,但这其中却有很多隐藏的 陷阱 。如某消费者花168元购买了一套床品,获得了108元的购物券,于是便想用购物券再买一套标价218元的四件套,绝大多数人都会认为只要再交纳110元就可以拥有这套床品了,但结果促销员却解释说:如果使用购物券的话,就必须按照产品的原价来购买,原价是368元,需再花250元钱才可以,或者可以不用购物券,直接用218元现金购买。

用购物券购物,结果却比不用还要多花钱,这还能算促销吗?消费者在算清楚这笔账之后,大都会选择弃之不买。所以,这种数字游戏,企业要慎用。

促销与产品定位应相符

在促销时,选择的促销产品必须符合企业的市场定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又不伤害到产品定位。

在营销中,有一个 黄金定价法 定律,它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业可以通过提升服务来增加产品的附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差,同样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了,就会危及到产品定位,必败无疑。

在促销前,企业应先弄清楚以下几个问题,这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群,为产品制定有效的促销方案。二是明确产品属于市场的哪个阶段,是刚入市期还是发展期或平台期,每一个阶段都有不同的策略,入市期需要吸引眼球,发展期需要市场份额,平台期需要持久利润,而衰退期才可用极端的手法去刺激市场,既可以获得利益,同时也能挤压竞争对手。三是确定产品定位,是低价产品还是高端产品,无论如何促销,产品的定位不能改变,如果定位搞反了,促销还不如不促。

总之,促销的火候和时机为重要。企业只要将促销定位准确,抓住适当的时机,就能起到促进销售的效果。
 

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家纺产品促销:夏季刮起“反季风”

随着气温的上升,各种夏凉用品也开始扎堆上市。昨天,笔者走访市区几大超市看到,席子、枕套、坐垫等各色夏凉用品都被摆在了显眼位置。赶上端午假 期,人流正旺,为了吸引消费者,超市纷纷打出了促销的旗子。相比超市主推夏季产品,不少家纺商店则反其道而行,走反季节促销打折之路。

2013-06-14 13:35:14
线上线下齐促销 家纺商家清库存过冬

在大洋百货中山店,几乎所有品牌家纺产品均在降价促销,价格战火药味甚浓。其中,富安娜(002327,股吧)、博洋家私打出全场满200返200的招牌,部分品牌产品甚至低至3-5折,还有买套件送枕芯等优惠。而在梦洁家纺(002397,股吧)青年路专卖店,原价2978元的床上印花四件套,现在只需1888元即可买到。

2012-11-27 09:34:46
家纺行业大促销 繁荣业绩背后的隐患

随着这几家龙头企业的门店渠道数量连年快速扩张,加之这几年以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长,企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣。而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫,不禁令人担忧。

2013-08-22 11:41:08
家纺促销 标价数千元两三折

一到夏季,四件套、蚕丝被、被套等家纺产品进入销售淡季,各品牌家纺掀起了打折潮,动辄上千元的床上用品折扣可达到二至三折。

2013-06-07 10:59:01
梦洁家纺怎么样 梦洁家纺产品特点

梦洁家纺的知名度毋庸置疑,梦洁家纺核心文化理念是“爱在家庭”,它代表了企业决策者对企业的发展构想及目标,它体现了一个企业中心、鲜明的品牌价值观。但是大多数的人只知道梦洁家纺这个品牌,从未真正深入的了解过梦洁家纺。那么,今天小编在这里就为大家介绍梦洁家纺怎么样及梦洁家纺产品特点。

2015-10-28 14:48:41

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。益母颗粒成分有哪些
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