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凤凰当年上海汽水大王的百年品牌蝶变

发布时间:2020-08-05 12:44:19

当年上海“汽水大王”的百年品牌蝶变

当年“汽水大王”已经成为申城饮用水市场领军者;上购物量远超产品销量,141岁的正广和——“水”到“渠”成百年品牌蝶变

正广和是什么?老上海人的回味是盐汽水、鲜桔水,新上海人的印象是纯净水、矿泉水。这些产品仅是这百年品牌的“半边脸”,眼下,在正广和迎来141岁生日时,更让业内外惊喜的是正广和另“半边脸”——服务品牌所带来的澎湃活力。正广和络购物每天把上百万元各类品牌货物直接送上买家门,这比单做正广和产品增加了好几倍。

转攻纯净水1“桶”定江山

正广和“不服老”,是被逼出来的。1993年,可口可乐等洋饮料在中国市场乐翻天,正广和却堕入严峻的低谷期。再不能守着老一套与跨国巨头硬碰硬打正面遭遇战了,必须挖掘出跨国公司没注意的市场“新水源”。新上任的正广和当家人吕永杰在一次与外商洽谈中,对方会议室内一个纯水桶让他眼前一亮——在当时已拉响水质警报的上海,一些外国人来沪开会要自备几大箱纯净水,如果能让申城千家万户也喝上物美价廉的放心水,市场不比碳酸饮料小,更何况正广和早已掌握了生产纯净水所需的反渗透技术。

1995年,正广和企业经营刚刚有所好转,就踏上了第二次创业征程——以纯净水为产品主项。当时,瓶装纯净水是市场新贵,比牛奶、食用油还贵的价格让市民望水兴叹,还在勒紧裤腰带过日子的正广和能在饮用水市场展开翅膀吗?这不是盲目的跟进,而是理性的探索,经过半年多市场调查,吕永杰看到高价是阻碍纯净水规模经营的瓶颈。于是先以生产桶装纯净水为主,每桶容量19升价格14元,如此科学“定位”来源于上门征求市民意见。

一“桶”定江山,桶装正广和纯净水上市后,不管价格还是容量马上成为行业鉴戒标准,合理的定价策略推动了规模经营,新亮相的正广和桶装水迅速占据了上海市场半壁江山。如今,上海人一年就要喝掉1300多万桶正广和饮用水,40多万户市民和这个老品牌在家中天天见面。

水管变“通渠”1“”送百货

从饮料大王到饮用水领军者,这不是正广和品牌定位的终点,而是品牌“变脸”的出发点。桶装纯净水应市后,如果让消费者自己来买并搬运回家,岂不是花钱买累受三是在经济和社会协调发展过成中一系列两难问题的挑战;?服务配套迫在眉睫,应当把一桶桶清泉送上门去!1996年初,正广和花巨资到街道社区选址建100个供水站,推出“一个,送水上门”服务,用户数迅即以几何级数递增。送货“水管”铺好了,但物流高成本如何消化?把“水管”扩建成“通渠”,让更多品牌商品借助送水渠道进入万千百姓家。

随着正广和上购物有限公司开通96858购物和上订购,它一举成为家大型无店铺销售企业。

今天的正广和,不再是单一的产品品牌,也是百货销售的服务品牌。在全球许多电子商务企业“泡沫”破灭时,正广和络购物却迎来快速发展期,目前销售十大类近2万多种上商品,具有客户80多万家。业内专家有段精彩评论:根植于送水站的正广和上购物品牌是“地上长出来的”,而不像当时许多“天上掉下来的”的电子商务企业转眼成了流星。

当年取名“正广和”,有“正本清源、广泛流通、和颜悦色”之意,如今以饮用水和络购物为主业,与本来品牌含义贴得更近。正广和把送水发展成“送货”,对传统商业形成了挑战,打开了产品销售的黄金通道。先期入的维他奶早尝到甜头,通过“正广和”的销量远高于商店总和,接着百事可乐、乐惠大米也来争抢“跑道”。

瓜熟蒂落。逾越了3个世纪的正广和,与时俱进的创新之举给人留下不同印象。从传统制造到电子商务,一个传统品牌“脱胎换骨”进程如此举重若轻。正广和品牌成功“蝶变”,因进取而美丽,因创新而精彩。

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